解放路老新华书店旁边的青年路,杭州人对这里再熟悉不过了,老底子看电影、逛西湖,“拷位儿”都在这一带。这个门面,以前是利民的老店,老杭州经常在这里定做丝棉袄布衫儿,四五百块一件,宽松好穿。现在的新店面并不大,60多平方米,如果没看到招牌上很大的三个字——振兴祥,一个不注意,很容易走过头。
“这是我的商标,国家的品牌,利民是我的厂名,振兴祥知道的人不多,所以才要提高知名度。”说这话的是包文其,国家非物质文化遗产的继承人。正是因为他,“振兴祥中式服装制作技艺”在2011年入选国家非遗名录。
店面门口的橱窗里,模特身上穿着一红一绿两身旗袍,看起来,普普通通,但一进门,就会怀疑自己是不是去错了地方,怎么看都不像卖衣服的店。园林式古朴的月亮门,把一楼隔成了两个空间,旗袍、中山装,不超过10件,其中4件,还装进了博物馆展览用的玻璃大展柜里,文物一般的待遇。
而摆在店里的都是非卖品,老厂子里一代传一代留下的宝贝,仅剩几件从民国保留至今的衣服。比如一件女士毛皮旗袍,是中袖的,过去女人要戴手镯,故意一截露出来,旗袍的袖子不做足,这是讲究。
中间两只大展柜,墙上几个素雅的画框里装的,又是“非卖品”,放的全是老底子做衣服的玩意儿:水线、刮浆刀、镊子、顶针、花扣、粉线袋、尺子、熨斗……
穿过月亮门,另一边总算挂着几件夏天穿的短袖旗袍,但是最醒目的中间位置,全让给了两张古色古香的茶桌,一壶水烧好,茶已泡开,冒着热气。“我在这里摆了个投影仪,到时候开开讲座,放放片子,喝喝茶,人不用多,10个左右,坐在这里蛮舒服的。”包文其指指墙上拉起的屏幕,很是满意。
“到这里来,试试衣服,量身定做,喝喝茶,再看看中国的传统文化,算是一个多功能厅吧。”二楼,一个小型的试衣间,里面挂着的旗袍款式,都可以选。比如一件短到膝盖的旗袍,真丝、手绣,最低3980元,量身定做外加30%定制费,算起来5000多点,再贵一点的旗袍,1.38万元。
“不做微店,不招新人,不要加盟”这是包文其定下的规矩。面对销量问题,这是个有点杭铁头精神的老杭州却很淡定:“店开不开的好,关键在于我的衣服好不好,人家穿起来漂不漂亮,这个不好,店是开不好的。所以我根本不用担心。”
他不是个头脑简单“目标明确”的生意人,小到一个拉链,都要用最好的牌子,都是六七元一根,是普通拉链的10倍。而机绣的花纹,他已经彻底抛弃,店里的旗袍,不是手绣,就是手推绣。而且看得出来,这次回头开店,他又下了猛料,装修花了50万元,把自己的中式情结、开博物馆的文化理想,都注入了进来,而这些“花样经”的付出,对于一家还在维持状态下的服装厂来说,是很冒险的。
更重要的是,三五千,甚至一万多元的价格,相当于买一件国际大牌。虽然,现在有这样消费能力的人,不在少数,但问题是,有多少人会经常来买这么贵的旗袍。边缘化,对穿旗袍而言,这是人们一贯的看法。
但旗袍可以养出一颗宁静之心,说不定,另一种离我们已经太远的生活方式,正在回来。或许,这也是包文其不担心的原因。
来源:造客